Présentation & Vision du growth hacking

Présentation & Vision du growth hacking

Pour le lancement de mon blog, j’avais prévu quelques articles parlant de marketing web et d’acquisition de trafic…
… Mais on va commencer par faire les présentations.

Je suis Cyril Pénicaud, growth hacker de 39 ans à Villeneuve sur lot.
J’officie sur le web depuis 2002 et j’ai à mon actif diverses réussites mais aussi quelques échecs.
Avec ce blog, je souhaite partager ma vision du growth hacking.

Définition du growth hacking

Le growth hacking consiste à définir et mettre en place un ensemble de stratégies marketing destinées à booster la croissance d’un site web.

Le growth hacker se focalise sur la croissance des KPI (indicateurs de performances) quels que soient les moyens utilisés. Il doit, donc, être capable d’évaluer les risques et profits de chacune de ses interventions.

Habituellement, le growth hacker travaille en parallèle des équipes techniques et marketing d’un site web.
Il a accès à toutes les données (même les plus sensibles) et doit être capable de les analyser.

Le growth hacker est un passionné de l’optimisation et de la croissance qui met ses compétences à disposition d’autres passionnés.Cyril Pénicaud

Les 5 piliers du Growth Hacking (AARRR)

Les optimisations du growth hacker se basent souvent sur le même framework AARRR
Cet « environnement de travail » est composé de 5 leviers que j’ai l’habitude de définir ce cette façon:

ACQUISITION : Comment acquérir une audience qualifiée et cibler ses futurs utilisateurs?

ACTIVATION : Activer le visiteur ! Le visiteur devient utilisateur.
Il rentre dans le tunnel de vente en nous fournissant un moyen de le relancer (mailing, notifications push, téléphone, retargeting publicitaire, …).

RETENTION : Fidéliser vos utilisateurs… Ils doivent revenir (le plus souvent possible) !

REVENUS : Gagner de l’argent et optimiser le taux de conversion par utilisateur

REFERRAL (Recommandation) : Devenir viral ! Transformez votre base d’utilisateurs en une véritable petite armée d’ambassadeurs chargés de recommander votre produit.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le growth hacking, je vous invite à regarder cette très bonne vidéo de Frederic Canevet.

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